Resumo
Aprenda a identificar as oportunidades criadas pela diplomacia económica em termos de promoção de negócios nos mercados internacionais.
Objetivo Geral
Caracterizar o papel da diplomacia económica na promoção de negócios internacionais.
Competências a Desenvolver
- Definir os conceitos de globalização, internacionalização, internacionalização de empresas, relações internacionais, diplomacia, diplomacia clássica e nova diplomacia, negociação, BATNA, cultura e inteligência económica;
- Identificar as dimensões da internacionalização, as motivações e as estratégias para a internacionalização das empresas;
- Enumerar os modos de entrada no mercado internacional e as vantagens e desvantagens dos diferentes modos de entrada em mercados externos;
- Caracterizar o sistema internacional, a globalização e a nova estratégia de diplomacia económica;
- Identificar as competências e o papel do diplomata tradicional e do diplomata económico;
- Enumerar os princípios, objetivos e dimensões da diplomacia económica;
- Caracterizar o processo de decisão da diplomacia económica;
- Relacionar diplomacia com globalização e cultura com negociação;
- Explicar o impacto da diplomacia nos mercados e nas tensões económicas;
- Identificar os níveis, os atores e os instrumentos da diplomacia económica, assim como as forças e os fatores que a moldam;
- Compreender o papel das empresas no processo de decisão de diplomacia económica;
- Identificar os elementos reguladores, facilitadores e complicadores das relações internacionais empresariais;
- Identificar as fases da negociação segundo Zartman e Stein, os tipos de negociação, os modelos de negociação, as fases de analise da negociação, os níveis de negociação, os tipos de interação na negociação e as variáveis que influenciam a negociação internacional;
- Reconhecer os princípios de negociação de Harvard;
- Identificar as diferentes dimensões da cultura e os efeitos das diferenças culturais nos negócios internacionais;
- Identificar as várias decisões e desafios envolvidos na negociação internacional;
- Enumerar os vários impactos dos acordos comerciais preferenciais;
- Caracterizar as modalidades de negociação comercial possíveis, as agências de promoção da internacionalização, e a inteligência económica;
- Caracterizar o papel da AICEP na diplomacia económica.
Destinatários
Este curso destina-se a empresários, gestores, consultores de gestão, diretores comerciais, responsáveis de novos negócios e todos os profissionais interessados no tema.
Aplicações Práticas
Este curso permite-lhe desenhar estratégias para utilizar a diplomacia económica para internacionalizar a empresa, entrar em novos mercados e promover as vendas para mercados externos.
Programa
1. Globalização e Internacionalização das Empresas
- Globalização de Mercados
- Globalização de Produção
- Elementos Facilitadores da Globalização
- Entraves a Globalização
- Dimensões da Internacionalização
- Motivações da Internacionalização das Empresas
- Estratégias da Internacionalização das Empresas
- Seleção de Mercados Externos
- Benefícios e Custos para o País Recetor e Origem
2. Relações Internacionais Económicas e Diplomacia
- Sistema Internacional
- Diplomacia e as Relações Internacionais
- Conceito de Diplomacia
- Política Externa
- Princípios da Diplomacia segundo Kreutzer
- Diplomacia Clássica ou Tradicional
- Nova Diplomacia
- Conceito de Diplomacia Económica
- Conceito de Diplomacia Comercial
- Níveis, Tensões e Desafios da Diplomacia Económica
- Processo de Tomada de Decisão
- Elementos Reguladores, Facilitadores e Complicadores das Relações
3. Diplomacia e Negociação Internacional
- Conceitos, Fases, Tipos e Modelos de Negociação
- Modelo de Negociação de Harvard
- BATNA - Melhor alternativa para um Acordo
- Princípios Éticos e Legais da Negociação
- Cultura e Negociação
- Negociações de Acordos Comerciais Preferenciais e de Investimento Direto
4. Diplomacia Económica ao Serviço das Empresas
- Intervenção da Diplomacia Económica
- Papel da Diplomacia Económica
- Multilateralismo
- Bilateralismo
- Diplomacia Corporativa e de Negócios
- Agências de Promoção da Internacionalização
- Etapas da Inteligência Económica
- Importância da Inteligência Económica
- Investigação Económica Secreta
- Funções das Agências de Inteligência
- Inteligência Económica e a Diplomacia Económica Diplomacia Económica
- Organizações Não Governamentais
- Futuro da Diplomacia Económica
Funcionamento
- Este curso tem apoio do formador, que esclarecerá as suas dúvidas através de um fórum de discussão, onde poderá colocar as suas questões a qualquer momento durante a duração do curso.
- O curso encontra-se estruturado em aulas, que estão num formato cumpridor dos standards internacionais de e-learning.
- Pode aceder às aulas a qualquer hora do dia ou da noite, bem como fins-de-semana e feriados, em função da sua disponibilidade e disposição, tendo apenas a restrição de ter de terminar o curso até ao último dia de formação.
- As aulas são disponibilizadas na sua Área de Membro de 2 em 2 dias, podendo frequentar cada aula desde o dia em que é disponibilizada até ao último dia de formação. O curso só termina 5 dias depois de ser disponibilizada a última aula.
- Pode ainda interromper uma aula a qualquer momento e recomeçá-la mais tarde, podendo frequentar cada aula quantas vezes desejar.
- No final de cada aula tem a possibilidade de efetuar o download de alguns materiais de formação para gravar no seu computador ou imprimir.
- No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso realize pelo menos 80% dos elementos de avaliação do curso (trabalhos, testes de avaliação e a participação online nos debates lançados no fórum) e tenha avaliação final positiva.
- Esta formação é certificada e, como tal, a emissão do certificado é feita através da plataforma SIGO (Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa) do Estado Português e as competências desenvolvidas são registadas no Passaporte Qualifica.
Requisitos
- Para frequentar este curso é necessário ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
- Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.
- Não necessita de instalar quaisquer programas no seu computador para poder aceder ao curso.
- Este curso não exige qualquer conhecimento prévio do tema.